Реклама может принимать разные формы. Когда вы пытаетесь привлечь внимание к блогу или увеличить продажи, вы можете столкнуться с нативной рекламой.
Что такое нативная реклама?
Давайте разберемся.
Определите и знайте свою аудиторию
Наиболее распространенное определение нативной рекламы – реклама, соответствующая медиаформату вашей страницы. Реклама соответствует внешнему виду страницы, так же как Facebook объединяет рекламные объявления на вашей странице, чтобы они выглядели как настоящий пост.
Если вы хотите добиться успеха в нативной рекламе, вам необходимо определить и знать свою аудиторию.
Сядьте и сделайте следующее:
- Определите свою аудиторию, создав портрет покупателя. Вы можете определить возраст, доход, профессию и рычаги давления на потребителя. Узнайте потребности и желания своей аудитории. С какими проблемами они сталкиваются? Каким образом ваш продукт помогает улучшить жизнь потребителя?
- Найдите свою аудиторию, узнав, на каких каналах они сидят чаще всего. Эти каналы могут быть в социальных сетях или в популярных отраслевых блогах. Когда вы знаете, где ваша аудитория «проводит время», вы можете конвентировать ее намного лучше.
Используйте онлайн-платформы, которые посещает ваша ЦА, для закупки рекламы. Создавайте лендинги, которые подталкивают потребителя к совершению покупки, и используйте несколько форм рекламы:
- PPC
- Ретаргетинг
- Фильтры аудитории
- Уровни данных
После того, как вы потратили время и разместили рекламу, пора ставить цели для своей кампании. Одно дело – знать, как добиться успеха в рекламе, и другое дело – применить все на практике для увеличения продаж.
Ставьте цели для своих кампаний
Нативная реклама может помочь вам в их достижении, но вам нужно использовать каждую кампанию для достижения разных целей. Вот несколько целей, которые могут быть у вашей кампании:
- Повысить узнаваемости бренда и укрепить доверия
- Достичь определенного CTR по своим объявлениям
- Достичь определенного CR на лендинге
- Старгетировать определенное количество потенциальных клиентов в день
- Получать определенный доход за каждого потенциального клиента, который кликает на объявление.
- Сделать ретаргет на потенциальных клиентов в будущем, чтобы стимулировать продажи
- Сохранить или вернуть бывших клиентов
Каждая кампания индивидуальна. Вам следует встретиться с менеджерами, специалистами по маркетингу и продажам, чтобы определить цели и задачи вашей кампании. Цели могут и будут меняться со временем.
Как только вы узнаете свои цели, вам нужно будет отслеживать успех кампании. Отслеживание результатов вашей кампании позволяет вам вносить ключевые изменения в кампанию и находить те области, эффективность которых ниже ожидаемых.
Будьте готовы пересмотреть цели своей кампании и ставить новые. Нет такой кампания, которая была бы актуальной всегда.
Измерьте свои результаты
Результаты решают все. Вы должны быть реалистами и понимать, что большинство людей, которые кликают на одно из ваших объявлений, не совершат немедленную покупку. Но вам нужно измерить свои результаты, которые включают:
- Клики по рекламе
- Количество просмотров рекламы
- Клики по разным креативам
- Отработка разных креативов
- Доход на каждый доллар, потраченный на рекламу
Вы также захотите увидеть, что произойдет после того, как потенциальный клиент попадет на ваш лендинг. Что он будет делать:
- Перейдет дальше по воронке?
- Уйдет со страницы?
- Совершить покупку?
Рекламные креативы могут очень хорошо работать и привлекать трафик на оффер. Основная проблема в том, что трафик без продаж ничего не значит. Вам нужны люди, которые кликают с целью совершения какого-то действия, а если они не предпринимают никаких действий, вам нужно пересмотреть контент, который вы создаете.
Возможно, в контенте нет четкого призыва к действию, и вы упускаете большой потенциальный доход.
Потратьте время на анализ результатов и внесите ключевые изменения для достижения целей кампании.
Создавайте интересный контент
Нативная реклама – один из лучших способов привлечения аудитории. Реклама не всегда зависит от продажи: вы можете рекламировать товар для развития своего бренда. Осведомленность – одна из самых мощных форм рекламы, хотя она не всегда способствует прямым продажам.
Создание привлекательного контента и привлечение трафика на страницы могут сделать вас авторитетом в своей области. Люди будут доверять вам и вашему бренду. Доверие – это то, что Илон Маск использует для продаж. Брендинг – это долгосрочная форма рекламы, которая может способствовать краткосрочным и долгосрочным продажам.
Ваши объявления также можно считать контентом, и вы должны использовать объявления различных форматов:
- Текст
- Картинки
- Видео
Когда вы создаете рекламу, которая затрагивает темы, важные для ЦА, вероятность того, что она будет взаимодействовать с рекламой и вашим брендом, выше.
Реклама – это первый шаг в маркетинговом процессе, но что происходит, когда потребитель кликает на объявление?
Будет ли этот человек включен в вашу воронку продаж? Что его зацепит?:
- Хорошо написанные лендинги, которые стимулируют прямые продажи?
- Страница для загрузки бесплатного предложения в обмен на имейл?
- Страница в социальной сети или видео?
Независимо от того, куда направляется трафик, он должен вести к чему-то, что привлекает и волнует потенциальных клиентов. Если вам не удастся привлечь и использовать свои рекламные деньги для стимулирования каких-либо действий, вы потеряете доход и упустите свой бренд.
Вывод
Что такое нативная реклама? Это одна из самых мощных форм маркетинга для привлечения посетителей на ваш сайт или покупателей на ваш оффер. Вам нужно следовать передовым методам нативной рекламы, чтобы быть уверенным, что вы продвигаете на нужную аудиторию.
Нативная реклама обеспечивает высокий рейтинг кликов, но если вы не определите свою аудиторию должным образом, вы не сможете увеличить продажи.
Потратьте время на свою кампанию, установите цели, оптимизируйте, и вы добьетесь успеха с нативной рекламой. Это мощная форма маркетинга, которая подходит для любой ниши и отрасли.