В аффилейт-маркетинге прямая закупка трафика с плейсментов − тема спорная. Одни считают её наилучшим способом контролировать трафик и увеличивать прибыль, другие называют дорогостоящей ловушкой. Как и в большинстве спорных вопросов, правда где-то посередине. Давайте разберёмся, в чём сильные и слабые стороны прямой закупки, и в каких случаях она действительно может дать результат.
Почему прямая закупка кажется логичным шагом?
Многие опытные аффилиаты рано или поздно задумываются о том, чтобы исключить из процесса всех посредников − прежде всего рекламные сети. На первый взгляд, это выглядит абсолютно рационально:
-
Больше контроля:
вы сами выбираете плейсмент, управляете показами, настраиваете трекинг по-своему, без неожиданных редиректов и багов в стороннем софте.
-
Экономия на марже:
рекламные сети берут свою долю с каждой сделки. Отказавшись от их услуг, вы теоретически оставляете всю прибыль себе.
-
Снижение конкуренции:
если вы единственный, кто работает с конкретным паблишером напрямую, вы получаете эксклюзивный доступ и снижаете риски конкуренции.
Но у этой стратегии есть обратная сторона.
Подводные камни прямой закупки
1. Fill rate и риски невыкупа трафика
Сети умеют распределять трафик между тысячами байеров и тем самым обеспечивать высокий выкуп плейсмента. Вам же, как одному закупщику, придётся монетизировать весь поток самостоятельно − включая нерелевантный и некачественный трафик. Это сложно и дорого.
2. Ограниченный ассортимент офферов
У сетей одновременно работает множество аффилейтов, каждый из которых тестирует разные подходы. Это создаёт идеальные условия конкуренции и максимизирует доход паблишера. Одному аффилейту крайне сложно достичь того же результата, особенно если его воронка не универсальна.
3. Выгорание креативов и избыточная частота
Когда вы закупаете весь плейсмент, пользователь видит в основном ваши баннера. Даже если вы меняете креативы, стиль и подача остаются узнаваемыми. Это снижает CTR и CR со временем, особенно на постоянном трафике.
4. Невозможность быстро остановить трафик
Когда оффер перестаёт работать, важно мгновенно приостановить закупки. В сети это делается в пару кликов. В прямом сотрудничестве вы можете быть связаны контрактом, например, на 3 месяца. Даже если конверсии падают, вы обязаны платить.
5. Недоверие со стороны паблишеров
Паблишеры часто не хотят рисковать, особенно если речь о крупных суммах. Они предпочтут сеть с репутацией, пусть и с меньшим доходом, чем аффилейта без кейсов и гарантий. Это увеличивает вашу цену входа и снижает гибкость в переговорах.
Когда прямая закупка может работать
Тем не менее, есть ситуации, в которых прямая закупка не просто возможна, а целесообразна:
1. Узкоспециализированные плейсменты
В нишах вроде адалта или гемблинга, где промо и продукты мало меняются годами, покупка всего трафика на определённом сайте может быть выгодной. Особенно, если сайт тематически совпадает с оффером − такой плейсмент будет давать стабильный трафик и реже выгорать.
2. Нет альтернативы
Иногда нужный вам плейсмент просто не продаётся через сети или доступен только по эксклюзиву. В этом случае у вас нет выбора: либо договариваться напрямую, либо терять потенциально прибыльный источник трафика.
3. Доступ к части трафика
Если паблишер готов продать вам не весь поток, а таргетированную его часть (например, только трафик из Канады с ограничением по частоте показов), это отличная возможность протестировать площадку без крупных вложений.
4. Кастомные форматы размещения
Когда вы предлагаете паблишеру нестандартный формат (новый раздел сайта, нативную интеграцию, отзывы и пр.), у вас есть шанс договориться на хороших условиях. Такие плейсменты сложно оценить по CPM, что даёт вам гибкость в ценообразовании.
5. Вы готовы к технической сложности
Прямая закупка требует хорошей технической базы: от возможности рендерить баннера через iframe до работы с антифрод-фильтрами и защиты от AdBlock.
Вывод: не стоит стремиться к прямой закупке ради идеи
Прямая закупка − это не инструмент масштабирования, а способ точечной оптимизации. Она не спасёт плохую воронку, слабую связку или некачественный креатив. Но в умелых руках и при чётком понимании задачи − это может быть мощный рычаг роста и дифференциации.
Если вы используете надёжный трекер вроде AdsBridge, у вас уже есть необходимый фундамент: детальная аналитика, автоматизация ключевых процессов, гибкие инструменты редиректа и антифрод-фильтрации. А значит, у вас есть шанс делать прямую закупку грамотно − без лишних рисков.